我國鋼鐵行業(yè)進(jìn)入門檻低，存在著不同形式的經(jīng)濟(jì)體，鋼材電子商務(wù)發(fā)展過程也應(yīng)適應(yīng)鋼材行業(yè)的發(fā)展路徑，本文擬將鋼材電子商務(wù)的發(fā)展形式分成三類簡(jiǎn)要闡述：一是鋼廠電子商務(wù)，二是鋼貿(mào)商電子商務(wù)，三是第三方鋼材電子商務(wù)。

鋼廠鋼材電子商務(wù)形式

我國鋼材冶煉生產(chǎn)廠雖然存在著國企與民營的分別，但其銷售模式大致相同，鋼材電子商務(wù)平臺(tái)的構(gòu)建方式應(yīng)基本相同。其形式可分類為兩種：一是門戶式鋼材電子交易平臺(tái)，二是連鎖式鋼材電子交易平臺(tái)。

門戶式鋼材電子交易平臺(tái)

隨著鋼材生產(chǎn)利潤下降，鋼廠加大了銷售力度，調(diào)整營銷模式成為各鋼廠近期目標(biāo)，各鋼廠積極探索鋼材電子商務(wù)發(fā)展，在這方面寶鋼應(yīng)領(lǐng)先其他鋼廠。但鋼材電子商務(wù)要求其交易規(guī)則應(yīng)建立在“三公”原則之上，門戶式鋼材電子交易平臺(tái)是基于買斷代理模式下構(gòu)建的，它帶有先天的不足：一是不能滿足完全市場(chǎng)化要求，二是不能實(shí)現(xiàn)消費(fèi)終端對(duì)品種的多層次需求，由面對(duì)面交易變?yōu)榫W(wǎng)上交易，只是改變了交易模式，其意義有限。

連鎖式鋼材電子交易平臺(tái)

連鎖式鋼材電子交易平臺(tái)是利用鋼貿(mào)商的優(yōu)勢(shì)：一是眾多的客戶渠道，二是“蓄水池”的功能對(duì)鋼廠全面直銷瓶頸的補(bǔ)充。這類平臺(tái)的建立，首先要求鋼廠建立強(qiáng)大的鋼材電子商務(wù)平臺(tái)、交易電子化、結(jié)算網(wǎng)絡(luò)化、倉儲(chǔ)數(shù)碼化；除此之外，鋼貿(mào)商必須具備鋼鐵電子商務(wù)軟硬設(shè)施要求，同時(shí)還應(yīng)具備多層次銷售渠道與配送體系。

鋼貿(mào)商鋼材電子商務(wù)形式

我國鋼貿(mào)商眾多，是否建立鋼材電子商務(wù)平臺(tái)取決于鋼貿(mào)商規(guī)模，如果鋼材銷售量在某個(gè)地區(qū)具有領(lǐng)先水平，產(chǎn)品覆蓋范圍較廣、配套服務(wù)體系完備，且本企業(yè)營銷模式已具備完全市場(chǎng)化要求，建立鋼材電子商務(wù)平臺(tái)能水到渠成。鋼貿(mào)商建立鋼材電子商務(wù)平臺(tái)其阻力不僅僅來源于市場(chǎng)的認(rèn)同，更來源于本企業(yè)內(nèi)部。

鋼材電子商務(wù)要求改變傳統(tǒng)鋼材營銷模式

鋼材銷售目前還沒完全擺脫鋼材資源缺乏時(shí)期建立起的營銷模式、銷售品種、銷售價(jià)格以及信息封閉性將制約鋼材電子商務(wù)平臺(tái)的構(gòu)建，由于目前大多數(shù)鋼貿(mào)企業(yè)內(nèi)部分配以底薪加銷售提成為主要形式，銷售量的多少、價(jià)格的高低與其收入有直接關(guān)聯(lián)，如果銷售價(jià)格完全公開化，內(nèi)部阻力可想而知。

物流配送的松散模式制約鋼材電子商務(wù)平臺(tái)的構(gòu)建

雖然我國鋼貿(mào)商眾多，但自己擁有完全鋼材配送能力的企業(yè)甚少，鋼材電子商務(wù)是電子交易、連鎖經(jīng)營、物流配送三要素構(gòu)成，如果交易完成，配送不能如期完成，鋼材電子商務(wù)要求不能達(dá)到，將制約其平臺(tái)的發(fā)展。

提升服務(wù)是鋼材電子商務(wù)最基本要求

傳統(tǒng)鋼材營銷起源于鋼材短缺時(shí)期，雖然近幾年市場(chǎng)化進(jìn)展速度加快，但大多數(shù)鋼貿(mào)企業(yè)銷售服務(wù)水平還沒有大幅提升，鋼材電子商務(wù)要求營銷服務(wù)不單單停留在交易、配送，還應(yīng)在軟性服務(wù)上有較大提升，如對(duì)終端企業(yè)采購計(jì)劃的指導(dǎo)、市場(chǎng)要素配置變化對(duì)未來價(jià)格走勢(shì)影響分析等，這樣才會(huì)使鋼材電子商務(wù)平臺(tái)有其真正的作用。

第三方鋼材電子商務(wù)形式

第三方鋼材電子商務(wù)平臺(tái)是鋼材電子商務(wù)人的夢(mèng)想，通過十幾年不斷嘗試，到今天為止還沒一家像“淘寶網(wǎng)”那樣成功的平臺(tái)，雖然鋼材隸屬大宗商品，這與“淘寶網(wǎng)”商品百貨類商品在銷售模式、群體上有區(qū)別，但這不是最主要的原因。

誠信——構(gòu)建第三方鋼材電子商務(wù)平臺(tái)的保證

鋼鐵行業(yè)發(fā)展到今天，資金、技術(shù)、人才都得到了充分積累，如何把這些裝載在第三方鋼材電子商務(wù)的平臺(tái)上，需要一個(gè)紐帶，那就是誠信，缺乏誠信第三方鋼材電子平臺(tái)只是一個(gè)故事。

現(xiàn)代化服務(wù)設(shè)施是第三方鋼材電子商務(wù)平臺(tái)的基礎(chǔ)

第三方鋼材電子商務(wù)平臺(tái)它不同于上述兩種模式，因其是按現(xiàn)代市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)要求構(gòu)建的，其倉儲(chǔ)、物流配送都應(yīng)具備現(xiàn)代鋼鐵物流要求，其管理模式同時(shí)要符合現(xiàn)代鋼材營銷模式要求。

信息服務(wù)第三方鋼材電子商務(wù)平臺(tái)必備

提升鋼材銷售水平，提升服務(wù)是重中之重。第三方鋼材電子商務(wù)平臺(tái)是現(xiàn)代鋼材營銷的典范，那么做好信息服務(wù)是必須的，這種服務(wù)既包括鋼材價(jià)格信息的傳遞、鋼材價(jià)格走勢(shì)分析，還應(yīng)包括平臺(tái)上下游銷售及采購解決方案。

總之，作為一種新型的鋼材運(yùn)營模式，其前景是光明的，未來，它會(huì)以不同的運(yùn)營方式存在于不同的鋼材經(jīng)濟(jì)體中，其發(fā)展規(guī)模及速度取決于鋼材市場(chǎng)化的認(rèn)識(shí)程度，其過程會(huì)演變不同形式的變化。